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      阿里前高管辭職去賣菜 一年賣出上億元

      作者: 時間:2018年07月04日 信息來源:浙江在線
          

          【人物名片】

          余玲兵,花名“天舒”,曾任職于阿里巴巴,是淘寶農業電商、淘寶特色中國的創始人。2014年末離開阿里,與合伙人共同創辦了“宋小菜”,打造了杭州目前唯一的農業準“獨角獸”企業。

          “做農業不是跑得快就能跑得遠,跑得快的前提是跑得穩。”——余玲兵

          杭州西湖區萍水西路優盤時代中心,從外觀上看,這是一個生活氣息十足的地方——超市、星巴克、鱗次櫛比的餐飲店,讓它顯得與其他小區無異。

          但方圓百里的菜販們都知道,在這個小區的4號樓里,有一家以“賣菜”為生的年輕企業“宋小菜”,改變了他們的生活。

          在黃梅季的悶熱中,記者走進了4號樓,走近了余玲兵——“宋小菜”創始人兼CEO。

          這個戴著黑框眼鏡,穿著休閑POLO衫的70后,完全符合人們對于“互聯網高管”的想象,看上去悠閑而又隨意。

          2014年9月,在成為年薪百萬的高管后,余玲兵突然從阿里巴巴辭職,創建了一家“賣菜”的B2B平臺。

          阿里高管辭職去賣菜?為什么?乍一聽說這個消息,許多人都覺得詫異。

          余玲兵用3年的時間給出了答案:我想給自己一個仰望星空的機會。

          從“跳出農門”到一頭扎進農業

          他立志讓種菜賣菜變成一件輕松的事

          余玲兵與農業的緣分,似乎是一開始就注定了。

          余玲兵來自農村,父輩最大的愿望就是他能“跳出農門”。他如愿考上了浙江大學新聞系。家里人本以為他在畢業后可以按部就班地從事媒體行業,而愛折騰的余玲兵卻偏偏沒有選擇這條路,從電視臺辭職,轉而在2008年被阿里攬入懷中。

          在阿里的六年,余玲兵為創業打下了堅固的基礎。從淘寶農業電商到淘寶特色中國,余玲兵常常會接觸到農民和商家,也為了解農產品市場的行情和現狀提供機會。

          在這個過程中,余玲兵驚訝地發現,生鮮農產品在當時的市場規模已經接近2萬億元,但電商在其中占到的份額卻只有小小的3%。“‘BAT’大公司,一般要求‘快而輕’,而改變現有的行為方式及消費習慣,體制內難以維系創新和改革,需要徹底破局。”

          看見農產品電商存在的問題,余玲兵坐不住了。他離開阿里,一頭扎進了農業,要靠自己熟悉的互聯網來解決問題。

          “在阿里的時候花名叫‘天舒’,本意是天天舒心,結果是‘天天做蔬菜,天天不舒服’。想想這也是我的宿命吧。”2015年,“宋小菜”再一次將余玲兵與農業緊緊捆綁在一起。

          “宋小菜”的創始人不姓宋,甚至連團隊創始人中也沒有人姓宋,只是取了“送”的諧音,巧妙地賦予了它人格化魅力。“貌似跟互聯網不搭邊,可它的確是一個生鮮蔬菜B2B互聯網平臺。”余玲兵說。

          

          “宋小菜”APP上的下單詳情

          之所以取了個這么接地氣的名字,還因為它要貼近服務的人群——每天起早貪黑干著臟活累活、文化程度不高、社會地位不高的菜販和中小生鮮蔬菜零售商。

          

          田間勞作的蔬菜供應商

          從小到大,余玲兵對農業從業者的生活方式了如指掌。他發現在中國從事生鮮蔬菜批發、零售的人,工作時間從晚上八點到第二天下午兩點,作息不穩定,甚至影響家庭生活。“‘宋小菜’的愿景就是解放這群人。通過提高農業生產效率,讓百姓吃上好菜,同時也讓農業從業者的工作更輕松、生活更幸福。”

          創業之初,由于投資者以及上游基地等原因,“宋小菜”在武漢正式上線。一年后,余玲兵又帶著這家公司回到杭州西湖區并將總部安在了這里。

          “杭州有務實、踏實的浙商精神,民營資本也非常活躍,發展機會很多。同時這邊有阿里、有浙大,是人才集聚區,有優秀的創業生態系統。”帶著信念、執著與對杭州這座城市的信任,余玲兵正式開啟了創業道路。

          最具泥土氣息的互聯網團隊

          從最具互聯網精神的城市“突破”

          那么,宋小菜如何解放下游并為上游提供更多效益?

          在阿里工作期間,余玲兵發現,傳統模式下,蔬菜通過菜農到經銷商再到菜販手中,損耗成本較高,也會損失部分收益。

          因此,余玲兵和團隊創新了一套“反向供應鏈”模式,即蔬菜小販根據自己的需求,提前把各品類的蔬菜和數量提交到“宋小菜”的網絡平臺上,平臺再對接上游農產品生產基地,把農產品直接運輸到距離菜販最近的提貨倉庫,菜販第二天早上就近提貨即可。所有的操控都通過平臺完成。

          

          使用“宋小菜”App的菜販

          和其他互聯網項目不同,農業要與互聯網搭邊,線下也要重視,這就意味著前期需要比別的行業付出更多的辛苦。“你得和你接觸的人做到一致,沒有一勞永逸的方法。”

          “‘反向供應鏈’起初很難被接受。公司剛起步時,無論去農貿市場,還是到產地,所有人見到我們的第一反應就是‘騙子來了’。后來我們軟磨硬泡,死纏爛打,才換回了幾個人的信任。”余玲兵說,有的菜販子還覺得這些人不可思議,大學畢業好好的工作不做,為何偏偏選擇來賣菜。

          回憶起最初的經歷,余玲兵卻覺得這是一個好的開端。互聯網文化滲透到百姓生活縫隙的杭州,也為“宋小菜”提供了生根茁壯的土壤。

          “菜販什么時候上班,我們就什么時候上班。基本上時間長了,就有了情感上的連接。還要感謝‘勾莊F4’,可能杭州這座城市對新鮮事物的接受度比較高,勾莊市場的四個女老板最先嘗試,買一個品類的蔬菜,發現還不錯。就這樣,漸漸地由一個人的相信變成了一群人的相信。”

          

          這樣一群年輕人,從事與農業相關的工作,難免會碰到壁壘。一開始,團隊里的人除了生姜、大蒜,其他品種認識的很少,同時直接對接基地、一級批發商和菜販,也曾是這個團隊的重大考驗。

          于是,余玲兵送給團隊所有員工一句四字箴言:“入土為安”,讓員工們每天扎根在菜地和農貿市場,一點點學習。“不在‘現場’,就不知道‘真相’。如果你不進農貿市場,你就不了解用戶的需求;如果你腿上不沾泥,就不知道蔬菜的供應體系是怎么回事。”

          就在從一個人到一群人的堅守下,2017年,這家杭州企業異軍突起,構建的骨干分銷商網絡覆蓋華北、華中、華東的45個城市,去年交易量同比增長3倍多。

          余玲兵也在業界獲得了一個稱號:農業里最懂互聯網、互聯網里最懂農業的人才。

          帶領團隊3年“長成”杭州唯一農業“準獨角獸”

          他說要一心一意做蔬菜

          有人說,這是一支含著金湯匙出生的創業團隊——CEO的創業方向與此前工作密切相連,創業合伙人大部分也都曾在阿里身居要職。

          

          宋小菜核心創始團隊,正中為余玲兵

          在成立初的一年時間里,“宋小菜”先后獲得阿里十八羅漢之一吳詠銘投資的天使輪融資3000萬元,和由IDG資本領投,元璟資本、普華資本(經緯合伙人曹國熊)跟投的1.04億元A輪融資。

          這家新起之秀從不缺乏投資者。當其他的創業者們使出渾身解數找來投資人時,余玲兵卻在忙著將他們拒之門外。“只盯著我盈利的就不要來了。你應該鼓勵我做對的事情,然后盡可能地讓我們把規模做大。”

          期間,有不少投資者提出希望余玲兵拓展業務到水果、冷凍等領域。“經常有人跑來問我,果蔬不分家,為什么不做水果?新零售如火如荼,為什么不去搞新零售?”余玲兵回復他們,蔬菜是生鮮食材中,損耗程度最大的一類, 也是最難標準化的一類。從難到易,越是難做的,未來可想象的空間越大。

          余玲兵辦公室墻壁上掛著的一幅字,也恰好印證了他的答案:“不要瞎搞”。“‘不要瞎搞’,就是一心一意做好一件事,專注極致,扎根在生鮮這個產業里面,做中國生鮮的分銷網絡,其他事情不要去瞎搞。”

          

          “宋小菜”發展至今,已從幾個人的小團隊拓展到300人的準獨角獸企業。面對廣闊的市場和明朗的前景,當記者問余玲兵對于未來的目標和期待時,余玲兵卻給出了一個意想不到的答案:活著。“一方面希望上下游因為我們相信互聯網、相信工具,另一方面希望到年底公司還活著。”

          “我是那種求生欲特別強的人,做最壞的打算,讓該來的都來。但即便到了絕境,還是會想方設法地活著。”余玲兵說,當體會到創業的艱難時,對自己的要求也越來越嚴苛,即使已成老板,出差時也只住當地最廉價的快捷旅店。“一個房間100塊錢,里面進去除了床什么也放不下。”

          “值得這樣么?”作為一家獨角獸企業,宋小菜從不缺資金。因此,當記者不解地拋出這個問題時,余玲兵笑了。

          “我自己也時常反問自己,值得么?追問本心,我們最初沒有想賺多少錢,沒有想自己會過上多好的日子,只是想做能夠改變農業的事情。所以當我們每次回來,發現幾百個員工像打了雞血一樣為一個共同的目標努力,都相信我們在做的事情是可以帶來改變的,就覺得值了。”

          提及創業經驗時,余玲兵告訴記者,從小做起。“我們的愿景很大,而在實踐中,我們的產品、企業文化,都是包含‘小’字的。因為所有的想法、令人憧憬的夢想,都要從小做起才能成功。”

          不積跬步,無以至千里;不積小流,無以成江海。身負責任、乘著東風,余玲兵正一步一個腳印,帶著團隊向彼岸靠近。“要把情懷落地,讓農業更輕松。”

          在創業僅3年的時間里,他不僅帶著企業在競爭日趨白熱化的生鮮電商領域占領了每年20萬噸的蔬菜生意,還融資4.5億元,成為了杭州唯一的農業準“獨角獸”企業。

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    3. 本網編輯:蕭莫
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